¿A QUIÉN VA DIRIGIDO?
A todas las personas que trabajan en el sector del comercio y marketing, especialmente en el área de promociones de ventas y que deseen especializarse de forma íntegra en la gestión del punto de venta.
A todas las personas que trabajan en el sector del comercio y marketing, especialmente en el área de promociones de ventas y que deseen especializarse de forma íntegra en la gestión del punto de venta.
-Determinar las líneas de actuación para la ejecución de las campañas promocionales de acuerdo con los objetivos establecidos en el plan de marketing.
-Implantar las acciones promocionales definidas por los responsables del propio establecimiento comercial o por cualquiera de los proveedores/fabricantes de productos aplicando las técnicas de merchandising adecuadas
-Gestionar la selección y formación del personal de promoción necesario para el desarrollo de la campaña promocional, de acuerdo con las especificaciones definidas.
-Controlar la eficiencia de las acciones promocionales estableciendo medidas para optimizar la gestión de la actividad y alcanzar los objetivos previstos en el plan de marketing.
Unidad didáctica 1: Promoción en el punto de venta
Comunicación comercial
Publicidad y promoción
Políticas de Marketing directo
Planificación de actividades promocionales según el público objetivo
La promoción del fabricante y del establecimiento
Diferencias
Relaciones beneficiosos
Formas de promoción dirigidas al consumidor
Información
Venta
Lanzamiento
Notoriedad
Selección de acciones
Temporadas y ventas estacionales
Degustaciones y demostraciones en el punto de venta
Animación de puntos calientes y fríos en el establecimiento comercial
Tipos de animación y clientes del punto de venta
Áreas de bases: Expositores, Góndolas, Vitrinas Isletas
Indicadores visuales productos ganchos, decoración
Centros de atención e información en el punto de venta
Utilización de aplicaciones informáticas de gestión de proyectos/tareas
Unidad didáctica 2: Merchandising y animación del punto de venta
Definición y alcance del merchandising
Tipos de elementos de publicidad en el punto de venta
Stoppers
Pancartas
Adhesivos
Displays
Stands
Móviles
Banderola
Carteles, entre otros
Técnicas de rotulación y serigrafía
Tipos de letras
Forma y color para folletos
Cartelística en el punto de venta
Mensajes promocionales
Mensaje publicitario-producto
Mecanismos de influencia: reflexión y persuasión
Reglamentación de la publicidad y promoción en el punto de venta
Aplicaciones informáticas para la autoedición de folletos y carteles publicitarios
Unidad didáctica 3: Control de las acciones promocionales
Criterios de control de las acciones promocionales
Cálculo de índices y ratios económico-financieros
Rotación en el lineal
Margen bruto
Tasa de marca
Ratios de rotación
Rentabilidad bruta
Análisis de resultados
Ratios de control de eficacia de las acciones promocionales
Aplicación de medidas correctoras en el punto de venta
Utilización de hojas de cálculo informático para la organización y control del trabajo
Unidad didáctica 4: Acciones promocionales online
Internet como canal de información y comunicación de la empresa/establecimiento
Herramientas de promoción online, sitios y estilos web para la promoción de espacios virtuales
Páginas web comerciales e informacionales
Elementos de la tienda y/o espacio virtual
Elementos de la promoción on line
